Business Development Manager (m/w/d)

Remote, Köln

Voll- oder Teilzeit

Festanstellung

Dein Beitrag

Diese Stelle ist keine klassische Sales-Rolle – du bist nicht für das Closing verantwortlich. Stattdessen versorgst du unseren Sales Manager kontinuierlich mit qualifizierten Opportunities und erschließt systematisch die richtigen Märkte, Zielkunden und Vertriebspartner für foodforecast. Die Rolle liegt damit an der Schnittstelle von Strategie, Business Development und Vertriebsunterstützung – einen Schritt vor dem eigentlichen Verkaufsgespräch.

Deine Aufgaben:

Market Intelligence

Markt- und Wettbewerbsanalysen: Welche Segmente, Branchen und Unternehmen sind für foodforecast attraktiv, wo lohnt sich ein Markteintritt?
Beobachtung von Markttrends, regulatorischen Entwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten, um Chancen frühzeitig zu erkennen
Ableitung von Empfehlungen zur Weiterentwicklung bestehender Lösungen, um bestehende oder neue Märkte zu erschließen

Enterprise Prospecting

Identifikation und Qualifizierung von Enterprise Target Accounts
Aufbau und Pflege strukturierter Target-Account-Listen
Unterstützung und Weiterentwicklung unserer Outbound-Strategie in enger Abstimmung mit Sales und Marketing

Partnership Development

Aufbau und Pflege von Vertriebspartnerschaften mit ERP-Anbietern, Kassensystem-Herstellern, Beratungen und weiteren relevanten Partnern
Verhandlung und Ausgestaltung von Partnerschaftsvereinbarungen sowie laufendes Partner-Relationship-Management
Repräsentation von foodforecast auf Branchenevents, Messen und Konferenzen zum Auf- und Ausbau des Partner- und Kundennetzwerks

Commercial Strategy & Sales Enablement

Erarbeitung von Empfehlungen zu Marktprioritäten und Go-to-Market-Ansätzen für die Geschäftsführung
Vorbereitung internationaler Expansion: Bewertung neuer Märkte und Aufbau erster lokaler Kontakte
Pflege der Opportunity- und Partner-Pipeline im CRM sowie regelmäßiges Reporting

Dein Profil

Du hast bereits Erfahrung im B2B-Bereich gesammelt – idealerweise in Business Development, Sales, Partnerships oder Strategy/Consulting, gerne im SaaS- oder Tech-Umfeld
Du denkst analytisch und strukturiert, kannst Märkte und Zielgruppen datenbasiert bewerten und daraus klare Prioritäten ableiten
Du gehst proaktiv auf potenzielle Partner und Zielkunden zu und hast Freude am Aufbau von Beziehungen und Netzwerken
Du arbeitest eigenständig, denkst unternehmerisch mit und bringst eigene Ideen zur Marktentwicklung ein, statt nur abzuarbeiten
Du bist kommunikationsstark, tust dich leicht damit, komplexe Themen verständlich aufzubereiten, und überzeugst sowohl intern als auch bei externen Partnern
Ein sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Salesforce) und gängigen Recherche-Tools ist von Vorteil
Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Was wir dir bieten:

Spannende und verantwortungsvolle Aufgaben in einem schnell wachsenden Unternehmen.
Die Möglichkeit, in einem sinnvollen und zukunftsorientierten Bereich tätig zu sein.
Große Entwicklungsmöglichkeiten und ein echtes Start-up-Feeling in einem dynamischen Team.
Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit aus dem Home-Office zu arbeiten
Ein Team aus motivierten Kollegen, die zusammen viel bewegen wollen.
Verantwortung für eigene Projekte und die Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung teilzuhaben.
Mitarbeiter Benefits wie z.B. Urban Sports Mitgliedschaft, Bike Leasing, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge

Über uns

Wir sind ein Tech-Start-up aus Köln, das mit Künstlicher Intelligenz (KI) die Lebensmittelverschwendung entlang der Lieferkette reduziert. Unsere KI analysiert historische Verkaufsdaten aus unterschiedlichsten Branchen – von Bäckereifilialen über Supermärkte bis hin zur Gastronomie – und kombiniert diese mit externen Einflussfaktoren wie Wetter, Feiertagen oder Standortbesonderheiten. So entstehen präzise, tagesaktuelle Prognosen für Produktion und Bestellung, die vollautomatisiert in bestehende Systeme integriert werden können. Dadurch wird nicht nur die Planung effizienter, sondern auch der Wareneinsatz optimiert – damit weniger Lebensmittel in der Tonne landen.