Go-to-Market Manager (m/f/d) (France & UK) – 2 Positions Available

Permanent employee, Full-time · Köln

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Your mission
  • Develop and execute the market entry and growth strategy for France or UK
  • Identify and prioritize target customer segments in retail, hospitality, and food industry suppliers
  • Build and maintain strategic relationships with key stakeholders and partners
  • Adapt product positioning, messaging, and campaigns to the local market context
  • Prepare and negotiate cooperation agreements with relevant organizations and networks
  • Conduct sales meetings with prospective customers, from initial outreach to contract closure
  • Work closely with cross-functional teams (Tech, Marketing, Sales, Analytics), to align on go-to-market initiatives and take charge of implementing them locally
  • Monitor market trends, customer needs, and competitive landscape
  • Track and report on performance metrics, adjusting strategy as needed
Your profile
  • Proven track record in go-to-market strategy, business development, or market entry roles, ideally within SaaS, food tech, or sustainability sectors
  • Strong knowledge of the food industry landscape in France or the UK, including food retail and food service players
  • Entrepreneurial mindset, self-driven, and comfortable working independently in a fast-paced start-up environment
  • Exceptional communication and negotiation skills, with the ability to build trust and long-term partnerships
  • Fluent in French (for the France role) or English (for the UK role), plus English as a common company language
  • Data-driven approach to decision-making and performance tracking
  • Passion for sustainability and reducing food waste
Why us?
  • Exciting and responsible tasks in a fast-growing company with purpose 
  • The opportunity for meaningful and future-oriented work - help us ensure that less food ends up in the garbage can 
  • Excellent development opportunities and a start-up feeling in a dynamic team 
  • Flexible working hours, home office and understanding for young parents 
  • Responsibility for your own projects and freedom to actively help shape them 
  • A family atmosphere with lots of great and motivated people who trust each other and want to achieve a lot together 
General conditions: 

The position can be filled full-time or part-time, because we also want to give young parents a chance. 

Location: Remote (with residence in Germany) or at WeWork Cologne
Please indicate in your application whether you are applying for the France or the UK position.
About us
We are a tech start-up from Cologne that uses artificial intelligence (AI) to reduce food waste along the supply chain. Our AI analyzes historical sales data from a wide range of sectors - from bakeries to supermarkets and restaurants - and combines this with external influencing factors such as weather, public holidays and special location features. This results in precise, up-to-date forecasts for production and orders, which can be integrated fully automatically into existing systems. This not only makes planning more efficient, but also optimizes the use of goods - so that less food ends up in the garbage can.


Dein Beitrag
  • Entwicklung und Umsetzung der Markteintritts- und Wachstumsstrategie für Frankreich oder UK
  • Identifizierung und Priorisierung relevanter Kundensegmente im Lebensmitteleinzelhandel, in der Gastronomie und bei Zulieferern der Lebensmittelindustrie
  • Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Partnern
  • Anpassung von Produkt-Positionierung, Botschaften und Kampagnen an den lokalen Markt
  • Vorbereitung und Verhandlung von Kooperationsvereinbarungen mit relevanten Organisationen und Netzwerken
  • Durchführung von Verkaufsgesprächen mit potenziellen Kunden – vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
  • Enge Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams (Tech, Marketing, Sales, Analytics), um Go-to-Market-Initiativen abzustimmen und lokal umzusetzen
  • Beobachtung von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsumfeld
  • Tracking und Reporting relevanter Performance-Kennzahlen sowie kontinuierliche Optimierung der Strategie
Dein Profil
  • Nachweisbare Erfahrung in Go-to-Market-Strategie, Business Development oder Markteintrittsrollen – idealerweise in den Bereichen SaaS, Food Tech oder Nachhaltigkeit
  • Tiefes Verständnis der Lebensmittelbranche in Frankreich oder UK, insbesondere im Lebensmitteleinzelhandel und in der Gastronomie
  • Unternehmerisches Mindset, selbstständig, initiativ und wohlfühlend in einem dynamischen Start-up-Umfeld
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und langfristige Partnerschaften zu entwickeln
  • Fließend in Französisch (für die Frankreich-Rolle) oder Englisch (für die UK-Rolle) sowie sehr gute Englischkenntnisse als Unternehmenssprache
  • Datengetriebene Arbeitsweise in Entscheidungsfindung und Performance-Tracking
  • Leidenschaft für Nachhaltigkeit und die Reduktion von Lebensmittelverschwendung
Was wir dir bieten:
Das erwartet dich: 
  • Aufregende und verantwortungsvolle Aufgaben in einem schnell-wachsenden Unternehmen mit Sinn
  • Die Möglichkeit einer sinnstiftenden und zukunftsorientierten Tätigkeit – sorge mit uns dafür, dass weniger Lebensmittel in der Tonne landen
  • Sehr gute Entwicklungsmöglichkeiten und Start-up Feeling in einem dynamischen Team
  • Flexible Arbeitszeiten, Home-Office und Verständnis für junge Eltern
  • Verantwortung für eigene Projekte und Freiraum zur aktiven Mitgestaltung
  • Eine familiäre Atmosphäre mit vielen tollen und motivierten Menschen, die sich vertrauen und gemeinsam viel bewegen wollen
Rahmenbedingungen: 
  • Die Stelle kann in Voll- oder Teilzeit besetzt werden, denn wir möchten auch jungen Eltern eine Chance geben.
  • Ort: Remote (mit Wohnsitz in Deutschland) oder im WeWork Köln
  • Bitte gib in deiner Bewerbung an, ob du dich auf die Position für Frankreich oder für UK bewirbst.
Über uns
Wir sind ein Tech-Start-up aus Köln, das mit Künstlicher Intelligenz (KI) die Lebensmittelverschwendung entlang der Lieferkette reduziert. Unsere KI analysiert historische Verkaufsdaten aus unterschiedlichsten Branchen – von Bäckereifilialen über Supermärkte bis hin zur Gastronomie – und kombiniert diese mit externen Einflussfaktoren wie Wetter, Feiertagen oder Standortbesonderheiten. So entstehen präzise, tagesaktuelle Prognosen für Produktion und Bestellung, die vollautomatisiert in bestehende Systeme integriert werden können. Dadurch wird nicht nur die Planung effizienter, sondern auch der Wareneinsatz optimiert – damit weniger Lebensmittel in der Tonne landen.
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